“惠博路江北西部7號(hào)小區(qū)，當(dāng)年只是一塊荒涼的丘坡和水塘洼地，如今佇立著氣勢(shì)恢弘的汽車城，誰(shuí)也難以把這兩種景象聯(lián)想起來(lái)。”

早在2003年，金山汽車城創(chuàng)始人、惠州旺華汽車貿(mào)易公司總經(jīng)理陳小卡就將眼光瞄準(zhǔn)了城市郊區(qū)的三環(huán)路外。

“汽車行業(yè)發(fā)展迅速，惠州一個(gè)汽車大市場(chǎng)是難以滿足市民購(gòu)車需求。”談及為何當(dāng)年有這樣的沖動(dòng)，陳小卡表示，21世紀(jì)初國(guó)內(nèi)幾個(gè)重點(diǎn)城市汽車行 業(yè)的發(fā)展中心已經(jīng)出現(xiàn)外移傾向。如北京汽車城移至八環(huán)路外，廣州汽車市場(chǎng)向四環(huán)路外發(fā)展，深圳當(dāng)初亦有將汽車市場(chǎng)移往市郊的舉措。于是他也嘗試將金山汽車 城選址在惠州市城市郊區(qū)三環(huán)路外。

“惠州汽車產(chǎn)業(yè)不斷壯大，向外擴(kuò)張，就能既保證市場(chǎng)生命力，又能適應(yīng)惠州的城市發(fā)展趨勢(shì)，并確保在15年甚至更長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)被時(shí)代淘 汰。”正是由于陳小卡和他的伙伴們“眼光前瞻”，一座汽車交易市場(chǎng)終于得以在閑置多年的荒地上誕生。面對(duì)今天漸成規(guī)模、日益壯大的金山汽車城，他更慶幸當(dāng) 初自己萌生的大膽想法和將其付諸于實(shí)踐的干勁。而之前對(duì)他投去質(zhì)疑眼光的同行，也隨之轉(zhuǎn)變?yōu)椤肮文肯嗫础薄?

“一花引百鳥”植入帶動(dòng)效應(yīng)

作為惠州市、惠城區(qū)、小金口三級(jí)政府高度重點(diǎn)支持下的項(xiàng)目，金山汽車城規(guī)劃占地總面積為50萬(wàn)平方米，2003年10月開始動(dòng)工，2004年11月，肩負(fù)重任的金山汽車城開始試業(yè)。

然而開始幾年，金山汽車城步履艱難。由于距離市中心較遠(yuǎn)，沒有直達(dá)公交車等配套設(shè)施，較難吸引市民到店購(gòu)車，也難吸引更多汽車品牌進(jìn)駐，最初進(jìn) 駐的只有旺華汽車貿(mào)易有限公司的吉利、獵豹品牌，三泰汽車貿(mào)易有限公司的解放、東風(fēng)乘龍、紅巖少數(shù)幾個(gè)品牌，這一時(shí)期，金山汽車城的汽車品牌較為單一，數(shù) 量較少，也難成規(guī)模。

2006年，輝達(dá)汽貿(mào)旗下東風(fēng)本田店的進(jìn)駐，才結(jié)束了金山汽車城沒有中級(jí)別轎車4S店的歷史。陳小卡毫不諱言地向記者表示，當(dāng)時(shí)大多數(shù)車商都只 盯緊了位于河南岸的汽車大市場(chǎng)，金山汽車城更難分得市場(chǎng)“一杯羹”。在這種比較嚴(yán)峻的環(huán)境下，他與中大M BA同學(xué)輝達(dá)汽貿(mào)的李光輝達(dá)成合作共贏、資源整合的共識(shí)，形成了旺華、三泰、輝達(dá)三足鼎立之勢(shì)。輝達(dá)汽貿(mào)連續(xù)進(jìn)駐東風(fēng)本田、奇瑞、眾泰、斯巴魯?shù)榷鄠€(gè)品 牌，為金山汽車城強(qiáng)勢(shì)崛起，起了積極的推動(dòng)作用。進(jìn)駐東風(fēng)本田、奇瑞、眾泰、斯巴魯?shù)榷鄠€(gè)品牌，為金山汽車城強(qiáng)勢(shì)崛起，起了積極的推動(dòng)作用。“一花引百 鳥”，數(shù)十家4S店也相繼入駐。

金山汽車城如今有30余家店進(jìn)駐，由于場(chǎng)地面積很大，更適合體積“龐大”的重卡、工程車、專用車各類卡車等商用車輛擺放、移動(dòng)，成了該類車型經(jīng) 銷商的首選。轎車類低中級(jí)別品牌都有所涉及，價(jià)格在10萬(wàn)元以下經(jīng)濟(jì)型車較多，比亞迪進(jìn)駐了兩家4S店。近期東風(fēng)日產(chǎn)、長(zhǎng)城、江鈴、中華、力帆等品牌也計(jì) 劃進(jìn)駐。一個(gè)既適合各類橋車、乘用車建店經(jīng)營(yíng)，又適合各類商用車經(jīng)銷的綜合性大型汽車交易市場(chǎng)正在崛起，品牌效應(yīng)也正在形成。

 

打造粵東最大汽車文化產(chǎn)業(yè)園

陳小卡稱，金山汽車城所處的地理位置，土地租金更便宜，讓車商減少前期的投入，從而縮小投資風(fēng)險(xiǎn)。另外，金山汽車城作為惠城區(qū)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目，不但是惠州市政府產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局的八大專業(yè)市場(chǎng)之一，也是惠州市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)的汽車交易市場(chǎng)，顯出更為明顯的政策優(yōu)勢(shì)。

記者了解到，目前投資2.5億元的金山汽車城二期工程，調(diào)整了金山汽車城一期規(guī)劃只以汽車整車銷售為主營(yíng)業(yè)務(wù)，以汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套的比較單一發(fā)展和經(jīng)營(yíng)思路，而將金山汽車城定位為粵東地區(qū)最大的汽車貿(mào)易產(chǎn)業(yè)園來(lái)發(fā)展，將建設(shè)成為有五大功能片區(qū)的綜合性汽車文化產(chǎn)業(yè)園。

陳小卡透露，等金山汽車城二期建設(shè)完成后，將與惠博沿江景觀大道相匹配，作為一座業(yè)態(tài)景觀園滿足市民休閑、買車、娛樂多個(gè)需求。按照現(xiàn)行的規(guī) 劃，金山汽車城在3年后的年銷售額將達(dá)到60個(gè)億，可解決6000人就業(yè)，政府的稅收包含附加稅在內(nèi)可達(dá)6個(gè)億。打造惠州汽車貿(mào)易產(chǎn)業(yè)的新風(fēng)向標(biāo)、與“珠 三角”經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)、粵東最大汽車文化產(chǎn)業(yè)園的規(guī)模日漸顯現(xiàn)。

 

品牌故事

早起的鳥兒有蟲吃

輝達(dá)汽貿(mào)在汽車大市場(chǎng)早有固定的大本營(yíng)，然而具備超前思維和戰(zhàn)略眼光的輝達(dá)汽貿(mào)又“先人一步”看到金山汽車城的發(fā)展前景，先后進(jìn)駐了東風(fēng)本田、奇瑞、眾泰、斯巴魯?shù)榷鄠€(gè)品牌，是金山汽車城最早入駐的中高級(jí)車型經(jīng)銷商。

輝達(dá)汽貿(mào)的相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者透露，2006年正式進(jìn)駐金山汽車城。最早建店的是輝達(dá)東風(fēng)本田店，經(jīng)營(yíng)面積有6000平方米。2007年，輝達(dá)奇 瑞店在金山汽車城建店，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)4000平方米。直到2008年，輝達(dá)斯巴魯?shù)昙熬C合賣場(chǎng)店建成，輝達(dá)在金山汽車城的經(jīng)營(yíng)面積共達(dá)到15000平米。

 

觀點(diǎn)

“金山汽車城前景非常可觀”

剛?cè)腭v金山汽車城時(shí)，惠州人還不太知道這里有東風(fēng)本田，并常把東風(fēng)本田和廣州本田混淆。經(jīng)過幾年沉淀后，現(xiàn)在就覺得金山汽車城在惠州有了一定知 名度，輝達(dá)東風(fēng)品牌店越來(lái)越被市民所認(rèn)識(shí)、了解。從2008年下半年開始，到店量明顯增加了兩三倍。從其未來(lái)規(guī)劃方向來(lái)看，金山汽車城前景非常可觀。從近 期狀況來(lái)看，還是希望交通實(shí)施能更為完善，方便市民購(gòu)車。同時(shí)，還要進(jìn)一步加強(qiáng)金山汽車城宣傳度，才能凝聚品牌效應(yīng)。

——— 東風(fēng)本田汽車輝達(dá)4S店總經(jīng)理李彩云

“多贏才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展”

格局決定結(jié)局，思路決定出路。被列為“八大專業(yè)市場(chǎng)”之一的金山汽車城項(xiàng)目，能成功運(yùn)作離不開政府的支持。此外，這里面還包含著“多贏”思維，多個(gè)品牌共用一個(gè)銷售平臺(tái)，既可節(jié)約投資，又可發(fā)揮多品牌維修服務(wù)的規(guī)模效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)多贏才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

——— 陳小卡